Club d’entrepreneurs : un vrai levier de développement ?
La plupart des dirigeants de TPE/PME considèrent qu’un club d’entrepreneurs permet le développement de contacts professionnels et donc de ce fait, un volume de chiffre d’affaires supplémentaire. En partageant leurs informations, leur expertise et leurs carnets d’adresses, les membres d’un club s’entraident et sont amenés à renforcer des relations commerciales basées sur une confiance réciproque. Un club est d’abord un espace de rencontres où les membres partagent des informations, des idées, des conseils et apprennent à se connaître. Il est évident qu’au fil du temps, des affinités professionnelles et amicales vont se créer entre les membres et favoriser la signature de nouvelles affaires.
Si les choses paraissent simples sur le papier, la réalité est malheureusement souvent différente. De plus en plus de gens aujourd’hui s’intéressent aux clubs avec une démarche purement commerciale, ceux que nous appelons gentiment les « chasseurs de business ». Aucune implication personnelle, aucun échange, un but unique : la chasse aux contacts.
Un vrai développement se fait d’abord par une assiduité aux différentes rencontres organisées et par l’enthousiasme et le dynamisme que vous mettrez à la disposition du réseau. Comment voulez-vous que des gens vous aident et vous prescrivent sans vous connaître !
Tous les entrepreneurs que je connais cherchent des clients, à tel point qu’il est inutile qu’on se le dise. J’insiste souvent sur les notions de partenariat, les convergences métiers, les problématiques qu’il est plus souvent facile de résoudre à plusieurs que seul.